“互联网＋制造”助力装备公司拓展全球市场 - 建投要闻

    装备公司积极落实集团总公司海外“走出去”战略部署、“举全力支持金播公司发展海外业务”的工作总基调，拓展全球市场、实现工业装备战略目标。2018年装备公司大部分产品将通过“金播商城”交易完成，充分运用现代互联网技术，突破原有的经营思维和模式，积极主动适应市场订单。
    大力推进以互联网为代表的新一代信息通信技术与制造业深度融合，积极抢占新一轮科技革命和产业变革制高点，重塑全球竞争新优势，是世界主要发达国家共同的战略选择。
    近年来，甘肃建投工业装备制造板块秉承与世界标准接轨、与国家战略融合、与区域发展协调的发展理念，在装备制造取得了许多突出成绩。产品已面向西北辐射全国，已遍布西北五省区。同时出口加纳、马拉维、津巴布韦、安哥拉、厄瓜多尔、阿联酋、以色列、泰国、菲律宾等世界多个国家，拥有80多种产品，成立销售、租赁与售后技术服务机构16个。特别是自2016年上海金播电子商务有限公司电商平台金播商城正式上线以来，通过该平台开展的业务已超过10亿元。
    上海金播电子商务有限公司注册于上海市浦东自贸区，为装备制造产业链上下游各类客户提供大宗商品在线交易、电商业务咨询、在线资金结算、供应链金融、企业品牌宣传及推广、企业培训、IT技术支持、专业人才引进及人员外包业务、物业管理外包、企业用展示沙盘设计及制作等十大类服务的装备制造综合服务商。通过统一签单、定价、分配、产品标准的集中管控，高效一体化运作，将核心产品向产业链前后延伸，通过两端优势环节的同步渗透，打造优质、低成本的全产业链，实现价值最大化。打造在信息收集、资源整合、市场调研、价格制定、成本管控、科研创新、标准接轨、部件采购、售前技术咨询、售后服务等完善的产业链服务，实现产品标准化与个性定制，施行市场化、专业化、一体化、全球化的运行策略。上海金播公司积极参与印尼工程机械展、阿联酋工程机械展、中国进出口商品交易会、上海宝马展等众多国际、国内行业高端展示，邀请莱索托、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、印尼、以色列等国政要、专家、专业公司亲临观摩。
    目前，金播商城这一大宗平台，已开通中文、英文两个语言版本，经营产品种类包括整机产品、配套件、产品配件、钢材、机械设备、辅助材料，工、器具，电料、标准件以及其他商品达314种。并通过百度、360、谷歌、国外P2P网站、Facebook、Twitter、linking等国内外互联网平台做了大量线上品牌推广工作。
    “为了积极抓住我国与‘一带一路’沿线国家的经济合作机遇，全力完成2018年装备公司产品20亿元的销售订单任务，上海金播2018年计划在全球范围内特别是“一带一路”沿线国家，建立分公司、海外仓、办事处等业务机构，全力开拓国际市场，计划在巴基斯坦（已设立）、印尼（已设立）、加纳（已设立）、阿联酋、巴西、美国等地设立分公司；在阿根廷、马来西亚、南非、朝鲜建立海外仓；越南、韩国、俄罗斯、印度、菲律宾、沙特阿拉伯建立办事处，所有这些市场的营销业务已派驻或指定专人跟踪订单信息，并建立信息的项目库持续抓落实。根据国内工程机械需求回暖的市场动态，上海金播公司将重点拓展京津冀、西南、华南、华东等重点区域的市场营销；实现与世界技术标准接轨、与国家战略融合、与区域发展相协调，打通全球市场通道。”装备公司财务总监、上海金播公司董事长张鹏全对未来的发展思路清晰。
    然而，开拓市场、打造品牌口碑的道路绝非易事。上海金播公司商务总监、金播供应链有限公司总经理韩国军回忆，“在向以色列出口装备公司产品时，产品采用欧盟CE认证标准，但进入当地市场后，对方回馈装备产品需通过当地标准进行验收，经过有效沟通，满足了当地产品需求，受到了以色列用户的好评；为了挤入印尼高铁建设项目，公司在当地的业务团队克服各种困难多次上门推介、演示装备产品，最终成功纳入印尼雅万高铁装备供应商合作名录，进一步开拓了新市场；在进军韩国市场时，从开始的不接受西北装备品牌，到后来客户亲临考察，再到签订战略合作协议进行实体合作，这其中的艰辛可想而知……”因为国际业务开展的特殊性，在市场开拓中逐步克服了语言、文化以及时差的差异，随时与客户进行沟通协调，技术人员也要准备好随时上门服务，就是为了在工作中更加尽善尽美……
    制造业转型的方向是由单纯“生产制造”转向“供应链协同”，制造企业更切实可行的转型之路是做供应链服务。甘肃建投装备制造正是运用互联网这一广域的连接工具，以更低成本地将供应链的上下游连接起来，通过数据协同实现更大范围的供应链协同。