【2018年工作重点解读】聚力抓订单合力拓市场 - 建投要闻

    2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键之年，更是甘肃建投向高质量发展、壮大实体经济的奠基之年。
    在2018年的工作会上，甘肃建投提出2018年要确保经济总量增长10%以上，签约订单额增长15%以上的奋斗目标。
    要顺利实现全年目标，抓订单、拓市场是重中之重。
    抓订单求生存
    企业要生存要发展，没有订单，一切无从谈起，正所谓巧妇难为无米之炊。正如甘肃建投党委书记、董事长苏海明在2018年工作会上所说：“订单是解决生存、发展、稳定等一切问题的前提。”
    订单是企业运行的基础，只有以市场的视角审时度势、不断做强自己才能赢得市场、赢得订单。抓订单难，难在市场变幻，难在竞争激烈。这就需要敏锐把握市场动向，紧密跟踪市场信息，快速响应市场需求，在巩固老用户的同时积极开拓新的用户群，在争取国内市场的同时积极开拓国际市场，不放走任何一个赢得订单的机会。
    市场经济风云变幻，只有加强内部协同和资源整合，强化市场“一盘棋”的意识，才能增强市场开拓的合力。首先要注重收集国家重点项目和主要客户阶段性发展规划等相对应的项目信息，提前谋划。其次要深化竞争对手的对标分析，提高中标预测的准确性，增强竞标的针对性、精准性。第三要完善市场分析，优化市场营销策略，加强对市场开拓的管理，激发和调动每一个人的积极性、主动性。最后在关注基础设施项目的同时，更加注重重大项目，确保“两不误、两促进”。
    抓订单，就要强化“大经营”理念，坚持全员参与经营，始终将订单放在第一位。各单位要解放思想、转变观念，切实增强发展意识、进取意识、创新意识和赶超意识；不断优化经营结构，加大“走出去”步伐和自有项目承接力度；树立风险意识，加强项目承包的管理，规避风险，提高效益。
    积极抢抓市场订单，全力开拓市场空间。各单位应坚持订单第一，拓宽信息渠道；扩大合作资源，创新合作模式；突出市场对接，抓好跟踪落实；研究省外市场，建设第二基地；强管理抓现场，高质量保市场；整合优质资源，加快海外布局；抓好增项升级，拓宽经营领域。
    紧盯三大市场
    现阶段，建筑市场竞争日趋白热化，建筑产业的变革已然是一场革命。面对经济下行的压力，认真贯彻落实甘肃建投2018年工作会精神和相关会议部署，按照“十三五”规划既定目标，向改革要动力，向“走出去”要空间，在巩固本土市场竞争优势的同时，积极向省外地区扩展业务，抢抓国家“一带一路”等战略机遇，利用自身的竞争优势承揽任务，实现企业协同发展。
    在2018年工作会上，苏海明要求，要紧盯省内、省外和国际市场，全力以赴抓订单，提升长期可持续发展能力。
    紧盯重大专项工程，深挖省内市场潜力。作为甘肃省的建筑行业龙头企业，巩固和细化、深化省内市场，甘肃建投有其自身优势。要持续强化省内市域、县域经济开发，积极主动与省内各市州进行业务对接，深度挖掘县域经济潜力，切实推进项目实施落地见效，不断拓展合作范围广度和深度，实现省内市场全域布点、全覆盖、无空区，持续巩固省内市场的基础地位和优势地位。
    着力做实第二基地，狠抓省外市场订单。只有“走出去”才有寻求到更大的发展空间，这已是大势所趋。2017年，省外市场开拓经营取得了明显成效，五大区域公司对精准对接省外区域市场发挥重要作用。我们要紧密结合当地市场竞争变化和需求，积极探索更加适应市场环境的经营模式。要把目光聚焦国家重点规划建设的京津冀、长三角、珠三角、成渝、关中等城市群和经济区，聚焦国家重点工程建设项目，细分区域市场，深度挖掘潜力，直面市场参与竞争、直面政府主动对接、直面合作伙伴加强合作，提升市场开发能力，抢抓市场订单，形成具有项目支撑的区域实体经济，提升可持续发展能力。
    海外市场蕴含着丰富的发展机遇。“一带一路”的历史战略为甘肃省的发展提供了千载难逢的机遇。我们必须紧抓这一机遇，深度融入一带一路，精准布局海外市场。甘肃建投走出国门已经有40年的历程。“走出去”，是靠品牌，靠信誉，靠实力，靠机遇，靠胆识，靠创新的思路与创新的经营模式。要充分发挥甘肃建投几十年海外经营的实力，整合集聚系统内人才、资金、技术等方面的优势资源，通过合作补短板，通过合作找优势，通过合作强竞争，在海外市场的拓展中形成合力，带动和引领各单位走出海外，紧紧围绕“一带一路”建设深度开发和精准布局海外市场，明确具体目标，有针对性和有侧重地开发海外市场。
    踏石有印，抓铁留痕。我们坚信，只要坚持深挖潜力不放松，开拓市场不止步，订单意识不懈怠，今年各项任务目标就能顺利实现，甘肃建投将在做强做大做优的高质量发展道路上迈出新的更大的步伐。

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