代编者按：甘肃建投总经理  张志明

    在日前召开的甘肃建投总经理办公会议上，四建集团、新区公司、资产经营公司3家企业做了经验交流。
    四建集团在生产经营和县域经济发展方面取得了好经验，新区公司为全集团区域经济发展和建筑施工转型升级树了一个样板，资产经营公司是商贸和物流板块快速增长的代表，这三家单位的经验和做法应该在全集团推广学习宣传。
    从国家、全省经济形势能够看到目前经济增长放缓，下行压力犹存，从集团总公司前三季度经营数据分析中，可以看到企业面临的经营压力。国家提出高质量发展要求，同时甘肃省扶贫攻坚任务艰巨，甘肃建投也拥有迫切的转型升级需求。
    要高度认识投资引领是实现全集团高质量发展的主要途径；集中管控是实现全集团效益增长的有效方法，通过集中管控实现了六大板块均衡发展，进一步增强了企业实力，有利于企业的发展；要用强有力的措施推动企业转型升级和创新发展。县域经济是集团总公司响应国家振兴乡村战略和省上十大产业政策的具体体现，各单位各部门要高度认识。
    开展县区产业发展（扶贫）工作，符合国家政策，能够实现甘肃建投国外、省外到县域的融合发展，关系到企业产值目标的完成，关系到甘肃建投转型升级发展，集团总公司上下要抓住机遇、迎接挑战，按照“投资引领，集中管控，转型升级，创新发展”集团十三五发展战略，深入研究相关政策，体现担当，主动作为，跳出施工圈子，抓好项目落地，实现实质性的突破，复制好“新区经验”，打好团队战役，扩大整体优势，从区域建设逐步深入到县域经济发展中。
    现将三家企业的经验整理如下，供其他企业借鉴。

截至9月底，甘肃建投资产经营公司共完成产值38.73亿元，完成企业订单30.06亿元，实现利润228万元，分别完成全年指标的110.65%、69.76%和99.13%，较好地完成了计划任务。

自2012年以来，甘肃建投资产经营公司年完成产值一路飙升，从2013年的8亿元，到2015年的14亿元，到2017年的32亿元，平均两年翻一番。

甘肃建投资产经营公司如何实现这样的成绩呢？让我们来一探究竟。

“集中管控”的产物

早在2012年，甘肃建投就通过集中管控，成立了大宗材料采购平台，旨在通过平台，为全集团提供质优价廉的钢材、水泥等建材，保证主体质量，实现降本增效。

甘肃建投资产经营公司积极贯彻落实集团“集中管控”的战略部署，充分利用与酒钢、祁连山等厂家建立的战略合作关系,整合甘肃建投内部市场优势和银行的资金政策优势，创建了大宗材料采购平台，并制定了“精诚合作、让利基层、扩大市场、延伸平台”的工作思路，采取零利润的销售模式，把利润真正让到基层。主要经营的钢材、水泥等产品的价格和服务得到大多数基层单位和项目部的认可。在钢材采购方面，形成了与酒钢、八钢、宁钢、龙钢、包钢、金特钢铁以及河北等地钢材厂家的合作；水泥方面，与祁连山水泥、海螺水泥、红狮水泥、巨龙水泥、寿鹿山水泥、王岘水泥等多个厂家签订了长期供货协议，供应地区覆盖庆阳、天水、陇西、临夏、定西、上海、西藏、乌鲁木齐等多个地区，供应产品逐渐形成了高中低档的不同档次，满足了不同客户的需求。

基于甘肃建投“集中管控”的战略部署，通过对各单位大宗材料的集中供应，资产经营公司从源头上保证了建筑工程的质量，特别是在一些重大工程项目，以及保障房，棚户区改造项目上使用的高质量建筑材料，为甘肃建投赢得了良好的社会声誉。

互联网+助推“建投大宗”腾飞

当今的时代，是互联网的时代。在平台运行三年过程中，甘肃建投资产经营公司越来越感受到，大宗材料采购平台不仅能做，而且更应该顺应潮流，尽快推动电商平台的上线运营。

在充分调研的基础上，甘肃建投确定在大宗材料采购平台的基础上由资产经营公司负责搭建电子商务平台，逐步将集团范围内的所有建材、商混、砂石料、机械设备的采购纳入到电商平台上进行公开透明的交易。

2016年1月，电商平台“建投大宗”正式起航，填补了西北大宗材料市场的空白。“建投大宗”是集中管控的抓手，阳光采购的工具，集招标采购、现货挂牌交易、融资服务、物流配送、供求信息发布于一体的综合型电子商务交易平台。这是实现大宗物资集中采购，优化上下游供应链，整合行业内的优势资源，云集供应商、云集供货品种，达到资源共享，实现阳光采购，真正为供需双方创造一个供求信息对等，公开、公平、公正、透明的交易平台。

短短三个月，“建投大宗”注册会员达618家，交易额1.86亿元。新生的“建投大宗”，展露出昂扬向上的巨大能量。截至目前，总会员数已经发展到5604家，资质信用完善且长期合作的合格供应商为2600家，其中材料供应商1330家，劳务类供应商184家，其他类供应商1086家。产品涵盖钢材、水泥、商砼、门窗、管材、电线电缆、电器开关、机电设备、油漆涂料、粉煤灰、加气块、沥青、木材、防水材料、砂石料、保温材料等众多建材。供应商通过建投大宗电商平台做到以优质服务提升自身利润，招标方通过建投大宗平台达到“降本增效”。

甘肃建投资产经营公司利用集团优势，以一流的服务、一流的价格、一流的品质，将电商平台推向社会，打造省内乃至西北地区信息量最大、交易量最大、品类规格最全的大宗材料电商平台。

强身健体增效益

打铁还需自身硬。有了集团总公司政策的支持，有了甘肃建投旗下单位的配合，甘肃建投资产经营公司还从完善架构，理顺机制，保障业务拓展和管理能力提升上下功夫，确保了整体效益的提升。

按照“部门公司化、公司集团化”的思路，实行“阿米巴”管理模式，构建业务板块之间“内部互不取利、目标一致对外”的良性发展关系，各业务板块独立核算，合力拓展市场。

实行“全员、全面、多层次、立体式”的绩效考核，实现员工收入的层次化与多元化，充分发挥“保障基本、约束全面、激励贡献”的作用，提高全员经营内生动力。

按照“双聘”（员工聘用、岗位聘任）办法，推动实现“三能”（收入能多能少、人员能进能出、干部能上能下）管理机制，强化竞争意识，突出价值导向。

按照内部资源内部优先的原则，实行“两个差别”的销售政策。赊销对内期限不少于6个月，加价不多于1元/吨，对外期限不多于3个月，加价不少于2元/吨；现款对内实行让价销售，对外按市场价销售，有效维护了内部市场的稳步扩大。

规范契约，盘活资金，提高资金使用效率。对各单位的授信实行动态管理，促使各单位积极履约，降低资金风险，释放资金活力。

加大对外赊销和现款销售力度，加快资金的周转速度，提高资金的盈利能力，扩大经营规模。

实现办公自动化与软件一体化，提高内部服务水平，方便基层单位的业务办理和过程管理，实现远程管控，保障了对外市场的拓展。

经营过程中，甘肃建投资产经营公司设立了两条“铁律”，即“严禁对私赊销”和“严禁签订闭口合同”，防控了对外风险，保障资金安全，增强持续经营能力。

创新经营  高质量发展

新时代单打独斗已经成为过去式，合作共赢方为发展的王道，永远的主题。

按照高质量发展要求，甘肃建投资产经营公司以“降投入、降成本、降风险、提速度、提收益、提管理”为原则，充分利用社会资源与优势，积极探索快速有效拓展业务的具体措施，目前对外经营占比已经逾三成。

全面开拓融资渠道，在利用集团融资平台的基础上，持续不断加强与金融机构和政府融资平台的沟通，在零资产的情况下实现自有融资额度2.8亿元，逐步建立了自有资金的供给保障渠道，有力支持业务开展。

为保障企业集采和融资渠道更加畅通便捷，甘肃建投资产经营有限公司联手中国工商银行甘肃省分行，共同开拓了个性化的线上电商采购+在线支付的融资、交易平台，即B2B线上业务，为4家单位授信6亿。

利用集团优势与战略导向，与各资源供应商建立全面战略合作伙伴关系，确保“阳光采购、优势采购、廉洁采购”，降低投入，提升集采效果。

成立电子商务公司，在建投大宗开设“自营店”，通过流量吸引金融机构融资；成立国际贸易公司，把国外优势资源拉进来，利用集采优势向国外出口物资，交易商品涵盖成品油、沥青、木材、钢材等。

利用优势互补，开展合作经营，快速拓展业务，迅速占领市场。今年3月，在兰州新区通过合作生产，快速拓展了钢木龙骨设备料租赁市场，占有了市场份额，市场反响很好。

通过租赁酒钢嘉利华平板车间与山东连环的加工设备开展成型钢筋加工业务，减少投入，加快设备技术更新速度，降低风险，快速形成生产力。

开辟“居间业务”，销售公司成功实现天府机场、天平高速等项目供应，规范了采购，确保了收益，建立了关系，锻炼了队伍，扩大了规模。

瞄准仓储物流业务，在全省第一家审核通过无车承运业务，可在全国范围提供铁路货运、铁路集装箱运输、公路汽运、多式联运以及汽车或服务市场和供应链金融等服务，可在东南亚、中亚、欧洲等地区开展国际联运业务。

通过租赁中铁西安公司天水分公司场地，2个月内快速形成自有仓储物流园，实现了扎根当地。

自此，根据“销售引领、多元跟进”的发展思路，甘肃建投资产经营公司形成了建投大宗、无车承运两大平台，融资、集采、钢筋加工、电子商务、国际贸易、设备料租赁、资产投资经营、仓储物流和大宗贸易九大全链域业务板块互相支持、互为补充、协调发展的局面。

下一步，甘肃建投资产经营公司将着力打造标准化、智能化、可视化的实体交易市场和标准化、环保化的仓储基地，将招投标、销售、仓储、物流配送有机结合，真正实现全方位立体式服务，为十三五末年产值跨越50亿元大关奠定坚实基础。