“中甘国际”，这个甘肃企业的名字在非洲很“火”，不但成功开拓海外市场，更难能可贵的是他们已经将自己的品牌在非洲植入人心。
     作为甘肃省唯一一家“中”字号外经企业，中甘国际这些年来已经成为“走出去”的典范，2014年成功入选“ENR全球最大250家国际承包商”，是甘肃省唯一一家入选该榜单的企业。他们这些年在海外做了些什么？都有哪些经验？带着问题，记者进行了深入采访。

 
     历史悠久的老牌劲旅
     在遥远的非洲加纳，当地大输液产品市场份额最大的不是当地企业，而是来自中国甘肃的中甘国际。
     由中甘国际收购的三宝药厂于2013年2月顺利通过加纳食品药品监督管理局的认证，设计产能1500万袋，目前是加纳生产设备最先进，配套设施最完善的药品生产企业，产品销售不但立足加纳，更辐射西非其他国家和地区。 
     药品的突破仅仅是中甘国际海外多元化经营的一个缩影。
     作为我省最早一批迈出国门的企业，中甘国际具有30多年海外经营的悠久历史，完成各类境外项目500多项，累计完成营业额超过25亿美元，先后完成津巴布韦国家体育场、援科特迪瓦国家剧场、安哥拉国家行政大楼、加纳国会大厦等有影响力的工程。
     甘肃建投、中甘国际副总经理苏跃华表示，国外市场的开发，并不局限于某个方向，只要能形成管理差异优势的地域就是我们将来可能去开发的地域。
    “在国外经营一定要沉得下心，工程质量得到当地人信任，自然可以获得更多的项目。在加纳，中甘国际拥有自主开发、规划和建设并进行运营管理的轻工业园区,园区已与加纳特马自由贸易区建立了良好的合作关系。”
     本着这个思路，中甘国际将国际工程总承包、进出口贸易、建材生产、医药品制造、酒店管理、海外房地产开发融为一体。更加明确的是，在现有的工程承包基础上，延伸扩大业务内容，积极向施工领域的多元化方向发展。创新投资模式，在积极探索EPC、BT、BOT、PPP等模式的项目合作的同时，不断拓宽业务领域，将主营业务向工业、机场、铁路、公路、供电供水等基础设施、民生设施建设方面转移，推动传统的工程承包业务向上游高端产业链发展。同时，在战略层面上，逐步加大合作开发、自主开发力度，带动企业实现转型升级。

 
     紧抓“一带一路”政策机遇
     去年，中甘国际海外产值达到28亿元人民币，今年上半年已经完成14.7亿元人民币，在经济下行压力不断增大时，预计年内产值能够突破30亿元人民币。
    “中甘国际和甘肃海外过去的历史是辉煌的，也是让人敬重的。要立足于已取得的成绩，抢抓当前走出去的大好条件和机遇。中甘国际要认真策划十三五规划，确保十三五末年经济总量达到80亿元，力争100亿元”。在近期召开的中甘国际2015年年中工作会上，甘肃建投董事长、总经理、中甘国际总经理苏海明的这番话掷地有声。
     在海外板块各项工作中，甘肃建投和中甘国际把“经营为龙头”作为开篇谋局的首要之作。首先，从我们的差异优势中获得相应利润。最近，甘肃建投紧紧抓住白俄罗斯副总理加里宁访问甘肃的良好机遇，以不懈努力形成的精细管理和精品工程很好推介了甘肃建投的实力。加里宁副总理也专门了解了甘肃建投海外业务的实力。他表示，一定要将甘肃建投成熟的管理经验运用到本国建设管理中，欢迎甘肃建投到白俄罗斯参与建设施工工作。其次，在深入分析“一带一路”沿线国家经济建设的特点后，中甘国际已把白俄罗斯、伊朗等中西亚、东中欧国家列为下一步开拓市场的重点，正在积极开展相关工作。而作为“21世纪海上丝绸之路”重点的东南亚国家，中甘国际工程总承包公司也在积极牵头开展相关工作，目前也有大项目正在运作中。最后，作为海外业务较好的传统基础，通过分析非洲传统市场的现状，决定充分利用“中非共同体”加快发展的机遇，由华陇（加纳）集团牵头全力做好中部非洲市场的开拓管理工作。通过不懈努力，已经签订了目前为止甘肃建投海外最大的订单--贝宁博希康内陆港项目，造价总值5.3亿欧元，以此为契机，中甘国际正在对南部非洲的战略布局和经营策略进行积极策划，力求南部非洲业务再起航、再壮大。

 
    “抱团出海”谋机遇
     苏跃华已经具有23年海外经营的经验，很多人问他，海外经营难不难？怎么走出去？做生意赔了怎么办？
     苏跃华说，之前中国企业走出去大多各自为政，没有形成合力。国内企业要想在国外形成竞争优势，必须要“抱团出海”。
     拿中甘国际来说，重点地域的布局并不代表海外业务要分散经营，各自为政。相反，将积极探索“大经营”的思路，改变现有分散的经营模式，实行对外经营统一管理。目前，中甘国际已经设立了高管层的运营总监，成立了专门的市场开发机构，下一步还将主导在全建投系统成立海外部，统一加强海外经营工作。
     他表示，中甘国际作为全省唯一拥有“中”字头的外经企业“排头兵”，省上十分重视其在“一带一路”和“走出去”战略中的重要地位，为甘肃建投和中甘国际提供了很多“走出去”的便利和政策上的支持。目前，甘肃建投和中甘国际已全面加强了与省政府及省上相关部门之间的沟通联系，借助 “一带一路”战略规划、省政府打造“丝绸之路甘肃黄金段”等政策优势，与省内外外经企业特别是相关央企以及国开行、国发行等银行互享信息、资源，努力搭建“走出去”的平台。同时，力推经营阵地前移，注册成立北京建设公司，将于9月底之前完成挂牌。经营阵地的前移将有助于进一步加强与国家各部委、央企、金融企业、国际办事机构之间的联系，为争取更多订单提供机会。中甘国际还根据当前形势，调整壮大了中甘（上海）进出口有限责任公司的力量，健全完善了对外商贸企业的管理机制，力求在盘活国内与国外相关资源的商贸活动中寻求更大利润。
     苏跃华说道，“加纳工业园区目前只有两户中国企业入驻，我们还在筹划新建加纳中国商品城。希望通过大家的共同努力，让更多中国企业尤其是甘肃企业走出去，共同发展。